首发 | 中访网
责编 | 章子怡
5月29日，遵义茅台机场微信公众号发布了一则六月乘机购酒活动公告，瞬间引发市场高度关注。公告显示，在特定时间段内乘坐指定航线航班的旅客，可参与抽取购酒资格，且中签率高达100%，抽中后能以1499元/瓶的价格购买飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）1瓶 。这一消息如同一颗石子投入平静湖面，激起千层浪，毕竟这是茅台机场乘机购酒活动开展以来首次100%中签，诱惑力十足。
消息传出后，黄牛们迅速行动起来。在社交平台上，“机票报销”活动应运而生，黄牛提出以400元一张的价格为旅客报销机票，条件是旅客让渡购酒资格。还有黄牛表示旅客可自行购酒后再卖给他们，回收价格不高于2000元。从回收商给出的价目表来看，回收一瓶茅台的溢价约400 - 500元，机票报销价格基本能覆盖最低单程机票费用，但旅客盈利空间有限。
然而，戏剧性的一幕发生了。仅仅一天后的5月30日，遵义茅台机场再次发布公告，宣布为优化旅客服务水平，提供更好的旅客服务体验，将于近期对“茅台机场App”进行全面优化和升级，原计划于2025年6月5日至6月30日开展的“茅台机场乘机购酒资格活动公告”取消，后续活动需关注茅台机场微信公众号 。这一突如其来的转变，让不少人大跌眼镜，网友纷纷调侃活动如同儿戏，质疑大公司决策的严谨性。
回顾茅台机场的购酒活动历史，自2017年运营以来，购酒政策就不断调整。从最初指定航线进港乘客可直接购买两瓶飞天茅台，引发“登机牌买卖热潮”，到2023年起采取指定航线抽签制，中签概率长期维持在60% - 70% 。此次活动本是规则上的一次大胆突破，却又迅速夭折。
白酒行业分析师蔡学飞表示，此次茅台机场推出100%中签政策，一是由于飞天渠道利润空间压缩至600元以内，套利吸引力减弱；二是借价格下行周期实施压力测试，通过短期放量加速消耗黄牛囤货，同时收集真实消费数据；更深层则指向茅台集团新战略，在批价下行通道中，以机场场景为支点撬动真实开瓶率提升 。但活动突然取消，或许是在测试过程中发现了一些问题，比如黄牛的应对策略超出预期，又或者是活动对市场价格体系的影响存在不确定性。
从市场环境来看，当前白酒行情不佳。一位线下经销商透露，目前飞天茅台售价为2200元，与去年同期相比下降了几百元 。在这样的背景下，茅台机场的购酒活动本有望刺激市场，但活动的取消让市场期待落空。对于消费者而言，原本看到了以平价购买茅台的希望，瞬间又化为泡影；对于黄牛来说，精心策划的“生意”也戛然而止；而对于茅台集团，这一事件无疑也引发了外界对其市场策略和运营稳定性的猜测。
茅台机场100%中签购酒活动的“一日游”，看似是一场简单的活动调整，实则背后反映出白酒市场的复杂多变，以及茅台在平衡市场供需、价格稳定、打击黄牛和服务消费者等多方面的艰难探索。未来，茅台机场的购酒活动将如何开展，茅台又将如何应对当前的市场挑战，值得持续关注。